Strategia budowania sieci kontaktów

Jesteś na LinkedIn. Masz już przygotowany profesjonalny profil. Wiesz już, jaki będzie Twój główny cel korzystania z platformy: chcesz znaleźć nową pracę, poszukujesz ciekawego kontentu, chcesz wspierać działania employer brandingowe twojej firmy, poszukujesz potencjalnych klientów dla swojej firmy… cele mogą być różne i każdy z nas może ich mieć więcej niż 1. Jeśli ten etap już za Tobą, to teraz czas na kolejny krok – budowę swojej sieci kontaktów. Na ten proces warto zawsze spoglądać przez pryzmat Twojego głównego celu.

Pamiętaj, że w tym przypadku możliwe są różne strategie w zależności od tego co jest Twoim celem.

Najprostsze rozróżnienie: twoja sieć powstaje na co najmniej dwa sposoby. 

1. Zapraszasz innych użytkowników platformy do kontaktu.
2. Przyjmujesz zaproszenia od innych osób.

Ad. 1

Zacznij od zaproszenia do kontaktu swoich znajomych, tych których znasz prywatnie i z życia zawodowego. Potrzebujesz na początek co najmniej kilkudziesięciu osób. To one będą w pierwszej kolejności miały szansę obserwować Twoją aktywność na platformie. Pośrednio to te osoby uwiarygodniają Cię wobec innych użytkowników. Wielu z nich zanim przyjmie zaproszenie do sieci kontaktów zwróci uwagę na to czy macie może wspólnych znajomych, ile osób masz w swojej sieci kontaktów i jak wygląda Twój profil. Nie zdziw się jeśli spotkasz się z pytaniem, jaki jest powód tego, że chcesz trafić do sieci kontaktów danej osoby. Dobrym sposobem na zwiększenie responsywności jest personalizacja zaproszeń. Uprzedzając pytanie o którym pisałem możesz podać powody, dla których uważasz, że pozostanie w kontakcie może przynieść Wam korzyści. W #karierownia.pl nie jesteśmy zwolennikami masowej wysyłki zaproszeń do zupełnie obcych osób.

Najskuteczniejszym a jednocześnie  najbardziej pracochłonnym i długofalowym sposobem jest jednak zdefiniowanie sobie grupy osób, do których warto dotrzeć (pamiętając o przyjętym celu) oraz interakcje z nimi z wykorzystaniem narzędzi i możliwości LinkedIN (obserwowanie, komentowanie, lajkowanie aktywności), czy udostępnienie/tworzenie kontentu, który może być dla nich atrakcyjny i wówczas zapraszanie do dyskusji.

Ad.2

Zachęcamy Cie byś także przyjmując osoby do grona kontaktów (a z czasem będzie tych osób coraz więcej) próbować wyobrażać sobie, jak można ten moment wykorzystać z punktu widzenia założonego celu. Czy warto przyjąć taką osobę, czy może jednak zignorować zaproszenie. Czy dowiedzieć się z jakiej przyczyny zdecydowała się wysłać zaproszenie? Czy przejrzeć jej aktywność i sieć wspólnych znajomych.

Z czasem te działania zmieniają się w nawyk. 

Dobrze stworzona i ukształtowana sieć kontaktów na LinkedIn to wartość. Pomoc w zmianie może nadejść także z tej strony.